|
Главная → Колонка директора → Почему девушки продают грузовики лучше - чем менеджеры мужчины?
Почему девушки продают грузовики лучше - чем менеджеры мужчины?
Традиционно считалось, что автомобили должны продавать белые мужчины в возрасте 25-45 лет, см. Макс Занан. Основы автобизнеса.
Утверждение неверно уже хотя бы потому, что если до 40 лет мужчина все еще не поднялся по карьерной лестнице с уровня продавца автомобилей (= замялся-потерялся), то в отсутствие самореализации он уже должен познакомиться с комплексом житейских проблем: в семье из-за дохода, с алкоголем, простатитом и далее по списку. Вы действительно выбираете такое?
Практически все продажи грузовиков сейчас происходят с участием лизинговых компаний. Так что сам процесс продажи базируется не только и не столько на технической презентации грузовика, сколько сводится к обмену большим объемом информации и документов, с чем девушки справляются аккуратнее, ответственнее и быстрее.
Современные девушки амбициозны, имеют более высокую коммуникабельность. Они привлекательны, тактичны и предупредительны - с ними приятно работать!
И наконец - самое главное. 100% покупателей грузовиков - нормальные мужчины, так что девушки имеют больше шансов привлечь внимание к объекту (предмету) продажи. Представим себе ситуацию: громадный грузовик с многосильным мотором и - нежное симпатичное создание, которое прямо и честно сообщает, что у нее не получается отличить рессорную подвеску от пневматической. Не понимаю химию, которая в такие моменты случается у нас в башке, но ее - башку - просто сносит. У всех, без исключений. Девушки при этом собирают результаты.
Делюсь впечатлениями по вопросу, поскольку Нобелевская премия по экономике в этом году удивительным образом оказалась у проф. Клаудии Голдин. Эта 77-летняя старушенция из Гарварда известна тем, что всю свою жизнь собирала статистические данные и рассказывала о гендерном неравенстве в вопросах профессионального продвижения.
Уважаемая Профессор! Жизнь устроена куда интереснее, чем все эти Ваши статистические отчеты.
См. также |
